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山寨潤滑油拿什么拯救自己（上篇）
作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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山寨潤滑油因其準確抓住市場機會，迎合渠道需求，得以發(fā)展數(shù)年，又因其低成本高產(chǎn)出的特性使得企業(yè)在新的市場要求下，對其難以割舍，山寨到底如何發(fā)展其實困擾著不少企業(yè)，山寨潤滑油到底拿什么來拯救自己？
山寨潤滑油通過“模仿、混淆”等市場手法，加上一定廣告投入，讓山寨品牌得以快速推廣，在局部市場形成一定的影響力和銷售力。這一手法的成功，在目前情況下雖然被大多數(shù)人所不認可，但是山寨潤滑油在特殊的時期內，確實救了不少潤滑油企業(yè)的命，在不同程度上也促進著行業(yè)的發(fā)展。山寨發(fā)展到今天，大家已經(jīng)開始著眼如何轉型的問題，大家已經(jīng)意識到原始資金、渠道的積累來自山寨，阻礙企業(yè)今天發(fā)展的阻力也將來自山寨。
山寨潤滑油的成功之道
一、抓住市場機會，迎合渠道需求
在國際油價不斷攀升、中小民營潤滑油企業(yè)的生存空間不斷被壓縮的時候，不管是生存企業(yè)還是經(jīng)銷企業(yè)都把注意力放在了“有沒有一種品牌，讓我們在市場有更大的附加值，并且可以和進口品牌在相遇的時候，有一定的市場競爭力？”山寨就在這種需求下誕生了，很多企業(yè)和經(jīng)銷商就是抓住了這種市場趨勢，快速的推出了“歐典、山寨”等不同版本的潤滑油品牌，有的企業(yè)也因此成功的形成企業(yè)原始資金及渠道積累，也讓企業(yè)在夾縫之中化解了企業(yè)經(jīng)營危機。這是一個行業(yè)現(xiàn)象，也是有一定的歷史背景等綜合原因，功過是非應該合理評價，但不管怎樣，也體現(xiàn)了中國民營潤滑油企業(yè)的“生命力”。
二、成功利用了行業(yè)媒體
其實在山寨出現(xiàn)的期初，很多人對于這樣一個品牌是陌生的，之所以能夠快速發(fā)展，除抓住市場需求以外，其媒體的公信力也是加深“認可”的一個關鍵因素。潤滑油行業(yè)媒體其實并不是特別多，以前很多潤滑油行業(yè)人士都是通過媒體了解行業(yè)，并且當初的媒體應該是比較權威的，媒體的大量參與，在很大程度上起到了推波助瀾的作用，但是我們也不能全怪媒體，行業(yè)不景氣，媒體也一樣。在這種驅動下，加上具體的市場運作，山寨潤滑油不斷充斥著人們的眼球，吸引著很多經(jīng)銷商和消費者的眼球，曾幾何時，很多品牌行業(yè)類的人都分辯不出，這不得不承認山寨的成功運作，選擇專業(yè)媒體這一策略的成功。
三、大手筆運作大媒體
在局部市場和行業(yè)媒體運作成功之后，部分山寨品牌為了更好的達成“品牌效果”，部分企業(yè)（這個時候的山寨已經(jīng)有更多有實力的企業(yè)加入）開始投入大量的電視媒體和電臺媒體、戶外媒體。我們可以看看有很多山寨品牌在央視、及城市核心地段的廣告位，這一投入將山寨潤滑油的營銷推向“高潮”，品牌知名度和銷售力大大提升，在市場運作中，可謂是“攻城略地”，快速贏得了局部市場的成功。
四、局部區(qū)域精耕細作
有很多人認為：“山寨只是擅長招商，根本就不會老老實實做市場”，其實也不然，有部分企業(yè)也許是，但是有很多企業(yè)他們也確實在認認真真的運作市場，我們從行業(yè)中也可以看到一些“成功的案例”，在這一點上，我們可以看出，很多山寨潤滑油當初的無奈，一旦市場有契機，在局部市場投入大量的人力、財力、物力運作終端，策劃適應市場需求的促銷活動，這完全又是一家正規(guī)企業(yè)、正規(guī)品牌的運作手法，正是因為這一點，加強了山寨潤滑油品牌的穩(wěn)定性，牢牢抓住了目標市場，這在很大程度上穩(wěn)定了品牌發(fā)展的基礎。
五、擁有高水平運作團隊
山寨潤滑油品牌的操作，我個人認為他的要求還是比較高的，注冊品牌容易，操作市場并不是那么容易。任何品牌、市場的成功都得益于團隊的智慧，山寨品牌運作在很大程度上推進了行業(yè)一定的發(fā)展，主要是山寨幫行業(yè)培養(yǎng)和練就了一批有策劃力、銷售力、推廣力的綜合營銷隊伍，這批隊伍其實也是推動中國民營潤滑油企業(yè)發(fā)展的核心力量，相比行業(yè)上一輩營銷人員，他們是更專業(yè)，因為他們研究行業(yè)、研究市場變化顯得更加老道。
山寨之所以可以發(fā)展到今天，總結其原因遠遠不止以上幾點，山寨是中國潤滑油發(fā)展的一個“時代符號”，應該給予其合理的評價，同時我們應該吸納山寨潤滑油的成功運作經(jīng)驗，因為山寨是一個“現(xiàn)實的教材”，行業(yè)和中國民營潤滑油企業(yè)都可以從中分析出有價值的因素，來改善目前的現(xiàn)狀。
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業(yè)經(jīng)理人，2004年開始從事潤滑油行業(yè)營銷和企業(yè)管理工作，對潤滑油企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團隊建設、經(jīng)銷商管理有著獨到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營銷負責人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團隊建設等實戰(zhàn)營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油動態(tài)網(wǎng)”、“潤滑油資訊網(wǎng)”、“潤滑油百克網(wǎng)”、“潤滑油商情網(wǎng)”、“中國潤滑油代理商網(wǎng)”、“設備潤滑油網(wǎng)”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經(jīng)發(fā)表多篇文章，對行業(yè)有著很好的參考作用。 歡迎與作者探討您的觀點 阿木侃油 QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com